เฉพาะสถิติจดทะเบียนที่อยู่อาศัยประเภทอาคารสูงในช่วง 9 เดือนแรกปี 2550 ที่ผ่านมา มีจำนวน 1.3 หมื่นหน่วยเศษ และคาดว่าทั้งปีจะเพิ่มขึ้นเป็น 1.7-1.8 หมื่นหน่วย ซึ่งหมายความว่ายังคงมีดีมานด์เฟอร์นิเจอร์ต่อเนื่องจากห้องชุดส่วนหนึ่งที่เจ้าของทยอยเข้าอยู่อาศัย

ช่วงที่ผ่านมานอกเหนือจากแบรนด์ลีดเดอร์ ในตลาดเฟอร์นิเจอร์ อาทิ โมเดอร์นฟอร์ม เอส.บี. อินเด็กซ์ ฯลฯ จะหันมาเจาะตลาด โครงการคอนโดฯ อย่างจริงจัง โดยใช้วิธีการจัดเซตสินค้าสำหรับตกแต่งห้องชุดโดยเฉพาะ รวมถึงมีทีมมัณฑนากรออกแบบจัดวางเฟอร์นิเจอร์ให้เข้ากับห้องชุดคอนโดฯ

ปรากฏว่าในกลุ่มผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์รายกลาง ก็หันมาให้ความเจาะตลาดโครงการและลูกค้า คอนโดฯ เช่นเดียวกัน ซึ่งรวมถึงผู้ผลิตเก้าอี้ ปรับเอนนอนและเก้าอี้นวดเพื่อสุขภาพแบรนด์ เล-ซี-บอย จากอเมริกาที่เข้าตั้งฐานการผลิตในเมืองไทย ได้ประกาศรุกตลาดโครงการคอนโดฯ ในปีนี้เป็นครั้งแรก

รุกจัดเซตขายคอนโดฯ

บี.เค.เฟอร์นิเจอร์ แฟคทอรี่ ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ บี.เค. ซึ่งมีโรงงานอยู่ในย่านบางบอน เป็นหนึ่งในกลุ่มผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ขนาดกลางและเล็กที่หันมาทำตลาดการด้วยการจัด ชุดเฟอร์นิเจอร์ สำหรับตกแต่งห้องชุดในคอนโดฯ โดยเฉพาะ

นันทพันธ์ จิโรจวีรภัทร กรรมการ บี.เค.เฟอร์นิเจอร์ฯ ให้ข้อมูลว่า ได้เริ่มจัดเซตเฟอร์นิเจอร์สำหรับคอนโดฯ หรืออพาร์ตเมนต์มาตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ส่วนใหญ่เป็นชุดห้องนอนประกอบด้วยเฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูป 4 ชิ้นคือ 1) เตียง 2) ตู้ 3) โต๊ะเครื่องแป้ง และ 4)ที่นอน ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 5,000-15,000 บาท แล้วแต่งบประมาณลูกค้า ส่วนเฟอร์นิเจอร์ครัว ไม่ได้จัดเซตเนื่องจากต้องเข้าไปวัดขนาด เช่น เดียวกับเฟอร์นิเจอร์รับแขกส่วนใหญ่ลูกค้ามักจะมาเลือกเอง

ที่ผ่านมามีทั้งลูกค้าที่เป็นงานโครงการและเจ้าของห้องที่สั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์แบบจัดเซตลูกค้ามี 2 ส่วนคือ 1) โครงการอพาร์ตเมนต์ ส่วนใหญ่เป็นการรับเหมาติดตั้งเฟอร์นิเจอร์ ทั้งโครงการ และ 2) คอนโดฯ ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของห้องมาซื้อเอง และมักนิยมเฟอร์นิเจอร์ที่จัดเป็นเซตต่างๆ และสังเกตว่าระยะหลังลูกค้ากลุ่มคอนโดฯ มีมากขึ้น

เฉลี่ยแล้วชุดเฟอร์นิเจอร์ที่นำมาจัดเซตมียอดขาย 50-60 ชุดต่อเดือน แต่บางเดือนถ้าได้งานโครงการจะเพิ่มขึ้นไปถึง 100-300 ชุด เฉลี่ยเฟอร์นิเจอร์ที่ขายดีจะเป็นเซตที่มีราคาชุดละ 7,000-8,000 บาท

ขณะที่ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์อีกรายอย่าง บริษัท ไอ สไตล์ เฟอร์นิเจอร์ เจ้าของแบรนด์ ไอ สไตล์ ซึ่งมีโรงงานอยู่ในย่านสำโรง จังหวัดสมุทรปราการ และอยู่ในธุรกิจนี้มานานกว่า 10 ปี แต่ไม่ได้เน้นสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง เป็นอีกรายที่รุกตลาดด้วยการจัดชุดเฟอร์นิเจอร์สำหรับตกแต่งคอนโดฯ และอพาร์ตเมนต์ มีราคาเฉลี่ยตั้งแต่ 6,000-20,000 บาทต่อชุด ประกอบด้วย ตู้เสื้อผ้า โต๊ะเครื่องแป้ง เตียง และที่นอน รวม 4 ชิ้น

อย่างไรก็ตาม สุเทพ แซ่โซว ผู้จัดการของ ไอ สไตล์ เฟอร์นิเจอร์ บอกว่า ลูกค้าที่มาซื้อเฟอร์นิเจอร์แบบจัดเซตส่วนใหญ่เป็นโครงการ อพาร์ตเมนต์มากกว่าเจ้าของห้องชุดในคอนโดฯ อาจเป็นเพราะแม้ว่าโครงการคอนโดฯ ใหม่ๆ จะเปิดตัวต่อเนื่อง แต่ในแง่ของผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ก็ปรับกลยุทธ์หันมาจัดชุดเฟอร์นิเจอร์ขายเป็นเซตเพิ่มมากขึ้นเช่นเดียวกัน

ปีที่ผ่านมาบริษัทได้งานโครงการประมาณ 10 โปรเจ็กต์ เกือบทั้งหมดเป็นโครงการอพาร์ตเมนต์ ส่วนที่เป็นโครงการคอนโดฯ จะได้เป็นบางยูนิต เข้าใจว่าเป็นห้องที่ลูกค้าต้องการซื้อแบบตกแต่งพร้อมอยู่ แต่ก็พอช่วยให้มียอดขายบ้างเพราะปีที่ผ่านมาธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ค่อนข้างซบเซา

โมบิเลีย ขายเฟอร์นิเจอร์พ่วงตกแต่ง

ด้านบริษัท โมบิเลีย ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ห้องนอนและชุดรับแขกระดับไฮเอนด์ แบรนด์ โมบิเลีย ที่เริ่มรุกสร้างแบรนด์อย่างจริงจังเมื่อประมาณ 2 ปีที่ผ่านมา ได้หันมารุกตลาดงานโครงการคอนโดฯ และบ้านจัดสรรระดับไฮเอนด์ โดยชูจุดขายเรื่องดีไซน์สินค้าแบบผลิตตามสั่ง รวมถึงมีบริการแบบ เทิร์นคีย์ ขายเฟอร์นิเจอร์พร้อมบริการตกแต่งภายในโดยบริษัทในเครือ โมบิเลีย ต่างจากผู้ผลิตรายอื่นๆ ที่นำสินค้ามา จัดเซตในราคาพิเศษ

ที่ผ่านมา ณรงค์ชัย จิราพาณิชกุล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ โมบิเลีย สามารถเจาะตลาดงานโครงการได้หลายแห่ง อาทิ คอนโดฯ วิลเชอร์ (สุขุมวิท 22) คอนโดฯ ไฟคัสเลน (สุขุมวิท 44/1) บ้านเดี่ยวให้เช่า แสนสิริ สุขุมวิท 67 ฯลฯ โดยวางเงื่อนไขเบื้องต้นว่า ในการซื้อเฟอร์นิเจอร์แบบผลิตตามสั่ง จะต้องมียอดสั่งซื้อไม่ต่ำกว่า 2.5 แสนบาทต่อยูนิตเท่ากับว่าไม่ได้มีเฉพาะงานโครงการเท่านั้นที่ โมบิเลียรับงาน แต่หากเป็นเจ้าของห้องชุดทั่วไป ที่มีกำลังทรัพย์สูงพอก็สามารถซื้อเฟอร์นิเจอร์ไปตกแต่งได้

อย่างไรก็ตาม เหตุผลหนึ่งที่โมบิเลียไม่จัดเซตสินค้าสำหรับตกแต่งคอนโดฯ มาจากเหตุผล 2 ส่วนคือ 1) โมบิเลียไม่ได้ผลิตเฟอร์นิเจอร์แบบแมส รองรับการจัดเซตสินค้าหลายๆ แบบได้ 2) การวางตำแหน่งสินค้าไว้ในระดับไฮเอนด์ โดยยืนยันคุณภาพในระดับเดียวกันเฟอร์นิเจอร์นำเข้าจากยุโรป จึงต้องสร้างจุดขายที่แตกต่างด้วยการผลิตแบบตามสั่ง

ก่อนหน้านี้เฟอร์นิเจอร์ โมบิเลีย ได้ถูกนำเข้าไปตกแต่งในบ้านตัวอย่างของโครงการ แสนสิริ สุขุมวิท 67 ซึ่งเป็นโครงการบ้านหรูปล่อยเช่าเจาะกลุ่มลูกค้าต่างชาติ

ว่ากันว่าเฉพาะมูลค่าเฟอร์นิเจอร์ลอยตัว ที่สั่งซื้อไปตกแต่งบ้านตัวอย่างของแสนสิริ มีมูลค่าสูงถึงกว่า 9 แสนบาท จึงไม่แปลกว่าทำไมผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ถึงอยากเจาะตลาดงานโครงการคอนโดฯ ทั้งแบบจัดเซตและผลิตตามสั่ง

หน้า 12